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美团发布“新飞轮新增长”营销理念,Food+X场景营销驱动品牌新增长

原标题:美国集团发布“新飞轮,新增长”营销理念,食品X现场营销推动全新增长

上图为美国代表团高级副总裁兼店铺业务集团总裁张川在2019金购国际创意节上展示“新飞轮和新增长”的营销理念。

张川认为“新飞轮和新增长”的第二个前提是,美国代表团的审查逐渐形成了一个超级平台,从吃饭到通过信息平台到交易平台再到性能平台,拥有大量的用户、商家和高效的性能能力。

据美团点评2019年第二季度财务报告显示,美团的交易用户和活跃商户继续稳步增长:交易用户数量达到4.2亿;每个交易用户每年的平均交易次数为25.5次;有590万活跃的商人。此外,美国代表团通过700,000天的主动外卖乘客和平均30分钟的送货时间形成了高效的性能。

“绩效给营销带来的真正革命是什么?合同的履行将影响人们的需求并带来新的供应。”张川说,“首先,在需求方面,帮助品牌拓展用户的思维,刺激用户的新需求;例如,在吃肉甲磨时,你可以将其与可乐搭配,或者你可以与饮料制造商合作,为肉甲磨制作餐饮饮料。其次,在供应方面,帮助品牌到达餐厅,增加品牌新的供应渠道。”

以可口可乐与美国代表团的深入合作为例,评论“中国美食30城特别迷人之旅”的品牌活动。对可口可乐来说,“饮料食品”与自然消费场景相匹配。它如何扩展到更多的餐饮渠道并形成新的增长?今年3月,美团电平凭借大数据和智能推荐能力,从中国城市挖掘出30种代表性美食,帮助可口可乐定制“城市食品罐”。消费者通过美团应用程序和电平应用程序的自动回归扫描打开城市美食故事,还可以通过摇动可口可乐优惠券和食品红包来刺激用户对可口可乐城市特色美食的新需求。在这条线下,美团电平在30个城市招募了数万家高品质风味餐厅,为城市食品罐铺设材料,拓展大型品牌修饰餐厅的新供应渠道,帮助可口可乐与多元化的本土食品场景结合,打造“食品可口可乐”场景营销,带来品牌和业务的双重增长。最终,事件曝光总量超过3亿张,触发1100万罐扫描互动,收到的彩票数量达到9110万张,吸引消费者注销186万张彩票,注销转化率为20.5%。

分析师认为,美团提出的“新飞轮和新增长”的营销理念反映出,随着需求侧和供应侧数字化的整合和深化,美团的评论不仅影响消费者互联网侧的用户,也影响工业互联网侧的供应,从而实现平台、品牌、商家和用户的积极飞轮效应,实现品牌营销增长的新模式。回到搜狐看更多

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上图为美国代表团高级副总裁兼店铺业务集团总裁张川在2019金购国际创意节上展示“新飞轮和新增长”的营销理念。

张川认为“新飞轮和新增长”的第二个前提是,美国代表团的审查逐渐形成了一个超级平台,从吃饭到通过信息平台到交易平台再到性能平台,拥有大量的用户、商家和高效的性能能力。

据美团点评2019年第二季度财务报告显示,美团的交易用户和活跃商户继续稳步增长:交易用户数量达到4.2亿;每个交易用户每年的平均交易次数为25.5次;有590万活跃的商人。此外,美国代表团通过700,000天的主动外卖乘客和平均30分钟的送货时间形成了高效的性能。

“绩效给营销带来的真正革命是什么?合同的履行将影响人们的需求并带来新的供应。”张川说,“首先,在需求方面,帮助品牌拓展用户的思维,刺激用户的新需求;例如,在吃肉甲磨时,你可以将其与可乐搭配,或者你可以与饮料制造商合作,为肉甲磨制作餐饮饮料。其次,在供应方面,帮助品牌到达餐厅,增加品牌新的供应渠道。”

以可口可乐与美团点评深度合作的“中华美食30城非凡寻味之旅”品牌战役为例。对于可口可乐来说,“饮料+美食”具有天然消费场景的匹配性,如何拓展到更多佐餐渠道,形成新增长?今年3月,凭借大数据及智能推荐能力,美团点评挖掘30个中国城市代表美食,帮助可口可乐定制“城市美食罐”,消费者通过美团App和大众点评App的AR扫描解锁城市美食故事,还可以通过摇一摇领取可口可乐优惠券和美食红包,激发用户对可口可乐+城市特色美食的新需求;在线下,美团点评在30城招募上万家优质风味餐厅,铺设城市美食罐物料,为品牌规模化触达餐厅,增加新供给渠道,帮助可口可乐与多元化的本土美食场景绑定,打造”Food+可口可乐”场景营销,带来品牌与生意双增长。最终,该活动总曝光量超3亿,引发1100万次扫罐互动,奖券领取量达911万张,吸引消费者到店核销超186万张,核销转化率高达20.5%。

分析人士认为,美团“新飞轮新增长”营销理念的提出,体现出随着需求侧和供给侧数字化的融合与深入,美团点评不但从消费互联网端影响用户,也在产业互联网端影响供给,从而实现了平台、品牌、商户、用户的正向的飞轮效应,达成品牌营销增长的新模式。返回搜狐,查看更多

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