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剖析涂料市场的营销特点 避免误入歧途

[建材网]毫无疑问,那种将消费者视为专业人士,从专业的角度来看做得太多的“专家营销”对涂料公司来说将意味着一场营销灾难。当消耗大量人力和物力时,大量消费者无法理解的“无效信息”就会被传播出去。营销结果是可以想象的。

所谓的错误行为源于错误的认知。为了避免误入歧途,涂料营销必须牢牢把握涂料营销的以下特点:

1。消费者总是外行;

2。消费者能够接受和理解的信息简单、流行、直观。

3。有效的营销必须是消费者能够接受和理解的营销

涂料行业的营销一直伴随着各种理性的批评声音。 然而,当许多企业由于理性而偏离市场时,我们有必要怀疑这种理性的合理性。 过去,当有人打出“央视广告+明星代言+国家免检”的营销横幅时,有人跳出来大声叫嚷,并戏称这些营销策略为“画营销三轴”,带有不屑的味道。

然而,不幸的是,在当今市场上具有明显竞争优势的企业也是成功操纵这三个轴心的企业。 后来,当越来越多不了解情况的油漆公司醒来准备迎头赶上时,一些人站起来大声叫嚷中国品牌、国家免检和知名商标贬值,而犹豫不决的公司继续陷入观望。

事实上,央视的广告、名人代言、国家免检,以及类似的中国品牌、省级品牌、知名商标、500强品牌、全国30强、20个上海精品涂料,在理性专业人士眼中,都与涂料本身无关。然而,在消费者眼中,这些恰恰是实力和高质量的表现。 因此,过于理性的油漆公司,很难弥补竞争的差距 涂料公司必须承认这是涂料行业的营销。

就是所谓能站在专业的角度把问题解释清楚,显示出卓越的专业实力;然而,从非专业的角度来看,能够简单、通俗、直观地表达信息的是高超的营销智慧。 事实充分证明,只有我们真正站在消费者的角度,用消费者思考问题的方式来思考我们的营销,我们的营销才能显示出真正的效率。



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