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遭遇“多面胶”钢贸商沦为“钢贸伤”

河东三十年,河西三十年。然而,在短短的十年中,钢铁贸易商经历了从繁荣到衰落的悲剧。故事的主人公还完成了从“钢铁商人”到“钢铁工人伤害”的角色转换。钢铁贸易企业挣扎,面临前所未有的经营压力。原因是当前国内钢铁企业产能过剩和下游需求不振,钢厂通过直接销售发展了下游用户,以确保企业订单赢利。产能过剩导致钢价受到抑制,上行空间很小。钢铁贸易商的生存和发展空间被挤压,形势处于危险之中,他们正在逐渐萎缩,甚至被迫转变和变化。

黄金时代的终结

一吨钢材的贸易价格差不再能够回到两年前的300元至500元的水平。残酷的事实摆在我们眼前:钢铁贸易商的黄金时代已经过去。

过去两年,钢铁贸易企业面临经营成本急剧上升,利润率逐步缩小,流通环节集中度低,竞争无序严重,融资难和经营困难等问题。抗风险能力低。甚至猪肉和白菜也逐渐成为钢铁商人的对象。口号“一公斤钢铁不能与四个或两个猪肉相提并论”和“一公斤钢铁因白菜而损失”的口号迅速在业界传播开来。钢铁贸易商的利润就像跳水一样,立即降到了冰点。

资金链断裂

利润是公司生存的命脉。如果公司暂时不赚钱,则可能“关门”。据不完全统计,2012年,全国钢铁贸易企业中约有30%由于经营困难而倒闭,其中包括许多前工业巨头。实际上,低利润只是钢铁贸易商退出市场的言论。根本原因是企业的大多数资本链都存在问题。

长期以来,钢铁贸易商的下跌一直是预料之中的事情,只是时间问题。近年来,随着钢铁市场价格的下跌,钢铁贸易产生的收入不足以支付贷款本金,利息和其他费用。当银行意识到风险之后,它加快了收紧贷款的步伐,从而加快了钢铁贸易商资本链断裂的速度。一段时间以来,信任危机使“防火,反钢铁和钢铁贸易”这一笑话再次成为银行同业之间的口头禅。

求生存

钢铁贸易商的生存压力不仅来自银行的非贷款政策,还来自上游钢厂权利的控制。据了解,中国钢铁行业钢铁贸易商的出货量占钢铁产量的三分之二以上。钢铁厂和钢铁贸易商应该是同一条产业链中具有平等对话权的两个市场参与者。然而,由于身份差异,钢铁贸易商一直处于被动状态。

几天前,宝钢,鞍钢,河北钢铁,马鞍山钢铁等钢厂提出在2013年增加直销直销,通过下游用户的直销来确保企业订单以获取利润。结果,钢厂直接供应比例的增加将使钢商的生存空间越来越小。

退出方式

在微薄利润时代的“买方市场”环境下,面对新的挑战和机遇,钢铁贸易商更加难以经营,他们希望在“白热化”竞争中立足,市场份额有限。在他们有住所的地方,他们改变了原始的操作和操作方式,减少了库存,并订购了销售产品。

为了生存,钢铁贸易商必须根据市场趋势和变化做出相应的变化。减少甚至没有库存,将库存放在钢厂中,然后打电话给钢厂,但不要急于订购,要根据随时变化的市场价格,现在购买当前交货的货物,以订购的方式购买,为了获得价格下降的下一步,掌握价格的主动权。

尝试直接销售模式,将从钢厂进口的钢材直接发送到施工现场以及二级和三级经销商,付款给交货,而不是货到付款;这减少了钢材的存储量,降低了物流成本,从而避免了钢材销售中的风险可以稳定利润。

尝试整合营销模式,即由多个交易者组成,收集自己的资金,分散成一个整体,联合起来与钢厂进行谈判,与银行进行谈判,以获得更多的声音和银行贷款,实现区域间平台资源联动。通过整合营销模式,本集团将实现集团化和规模化,大型贸易商将利用自身的资本和品牌优势建立一个平台,以增强钢铁贸易商的抗风险能力。

面对钢铁市场的这种情况,大多数钢铁贸易公司在经营中都非常谨慎,并注意控制库存。一位钢铁贸易商说,有三种使用钢铁营销的方式:一种是快进快出,另一种是慢进快出,第三种是快进慢进。在当前市场环境下,应采用“快进快出”的营销模式。好的时候,它将被收集起来,减少库存,减少库存所占用的资金和库存成本,并使企业收益最大化。不要盲目地勉强卖出,封存,停售,以高供应,高库存,低需求的格局,市场有更多不确定因素,故意不愿卖出,封存,停售的风险。

一些钢铁贸易公司的老板还说,当市场刚刚好转时,钢铁贸易商必须保持头脑清醒,保持理性和理性,不要急于购买库存商品,利用库存去买东西。市场;价格上涨,人为投机,破坏了钢铁市场的稳定性。利用库存进入市场,一旦后市不如预期,将导致严重损失。但是,如果手头没有商品,它将失去通过上涨价格赚钱的机会。因此,对于钢铁贸易商而言,目前最重要的是对自身的库存结构进行全面优化,以达到“库存追赶市场”的水平。客户需要什么,库存中有什么?当客户需要时,何时可以提供。当市场价格急剧下跌时,库存就不会“负担”。当市场价格急剧上涨时,库存就可以变成“现金树”。

也有钢铁贸易公司为避免价格波动的风险,采用“订购合同”营销模式,将资源和价格锁定在合同中,但要根据订购合同,组织资源。由于价格是预先锁定的,因此不受现货市场价格的涨跌影响,从而确保了盈利能力。

一些钢铁贸易公司根据市场状况的变化重新定义了市场定位,并开拓了新的终端市场。经过广泛而深入的市场研究,一家钢铁贸易公司将线材的销售位置从建筑产品转移到金属产品,并退出了普通线材业务,专注于高强度和高质量线材业务。这种类型的线材主要用于紧固件产品,例如拉丝,螺丝,螺母,螺母等,这是一个需求很大的市场。同时,在钢铁贸易圈中很少有公司经营这种线材。大多数公司通常用于建筑工程项目,竞争不是很激烈。钢铁贸易公司确定了新的市场定位后,取得了不错的成绩,优质线材的销量大幅增长。



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